Sales & Business

In dieser Position kümmern Sie sich um die Entwicklung und den Verkauf von Lösungen, die den aktuellen und zukünftigen Bedürfnissen mittlerer und großer Kunden entsprechen. Sie betreuen sowohl Bestandskunden als auch potenzielle Kunden, vom Erstkontakt, dem Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales Service.

Sie sind im ständigen Kundenkontakt und arbeiten intern mit unterschiedlichen Teams und Abteilungen zusammen z. B. technischen Beratern und der Marketingabteilung. Sie sind in der Lage, maßgeschneiderte Vorschläge für Produkte und Dienstleistungen zu unterbreiten, indem Sie einen individuellen Beratungsansatz verfolgen. Sie ermitteln den Kundenbedarf sowie potenzielle Bereiche der Weiterentwicklung und kümmern sich um alle Verkaufsaktivitäten.

Hauptverantwortlichkeiten und Entscheidungsbefugnis:

• Pflege und Entwicklung der bestehenden und potenziellen Kunden. Sie bieten das gesamte Produktprotfolio von Functional als auch individuelle Lösungen an, damit die festgelegten persönlichen Ziele erreicht werden. Starke Zusammenarbeit innerhalb des Teams zur Maximierung der Teamergebnisse.

• Sie bieten dem Kunden eine professionelle Beratung, indem Sie personalisierte Lösungen vorschlangen. Als Endziel wird die volle Kundenzufriedenheit angestrebt.

• Aktiver Beitrag zur Weiterentwicklung der Verkaufspraktiken durch eigene Verbesserungsvorschläge. Überwachung der Kundenzufriedenheit und der Markttrends, um neue Möglichkeiten zu identifizieren und die Entwicklung bestehender und neuer Dienstleistungen/Produkte zu fördern.

• Erreichen von Verkaufszielen für die zugewiesenen Kunden in der Kommunalverwaltung. Erstellen und Entwickeln von detaillierten Verkaufsplänen und Prognosen.

Kernkompetenzen, Kenntnisse und Erfahrungen:

• Erfahrung in der direkten Betreuung komplexer Kunden

• Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten

• Einschlägige technische Vertriebskenntnisse und Erfahrung mit dem Vertriebsprozess in der öffentlichen Verwaltung

• Ausgeprägter kaufmännischer Scharfsinn

• Ausgezeichnete Beziehungs- und Verhandlungsfähigkeiten

• Arbeitserfahrung in der gesamten Verkaufskette

• Pro – Aktive Arbeitsweise

• Analytische und Problemlösungsfähigkeit gepaart mit ausgesprochener Kundenorientierung

• Ergebnisorientiertes Arbeiten

• Allgemeine Kenntnisse des Gesundheitswesens und der Interessengruppen

Berufliche Qualifikationen:

• Mindestens 5+ Jahre Berufserfahrung in einer ähnlichen Position

• B2B-Arbeitserfahrung

• Vertriebserfahrung im Sektor IT, ICT sowie ein umfassendes Verständnis für das Dienstleistungsangebot sind von Vorteil

Functional is committed to working with the best and brightest people from the broadest talent pool possible. We believe a diversity of ideas fosters innovation and engagement, and allows us to attract the best people, and to develop the best products, services and solutions. At Functional, we reimagine the way the world purchases for the better. The idea was born on a lockdown day in Bolzano in 2020, and ever since then, our DNA of reimagination and reinvention carries on. Qualified individuals from all walks of life are encouraged to apply.